Tag Rfid per sconfiggere il grey market

Il fashion è un settore strategico per il nostro paese. Esiste però un’economia sommersa che impatta pesantemente su tutta la filiera.

Si parla spesso di mercato nero, meno noto è il fenomeno del mercato grigio. Di che si tratta? È possibile fronteggiare e sconfiggere questa realtà parallela che intacca pesantemente i margini delle aziende produttrici?

Realizzando i contributi di un nuovo white paper intitolato “Fashion Grey Market. Come agisce, come combatterlo”, pubblicato ieri in collaborazione con Loft Media Publishing (che è anche l’editore di Rfid Italia, ndr), lo staff di ricerca di Aton ha messo in campo un’esperienza maturata in oltre vent’anni di attività nel settore dell’Enterprise Mobility per spiegare le dinamiche e i diversi livelli di rischio associati.

“Mercato nero e mercato grigio sono fenomeni incontrollati della distribuzione – ha precisato subito Otello Azzali, vicepresidente Gruppo Aton -. Il primo colpisce in modo diffuso gran parte dei marchi di abbigliamento di fascia alta o comunque noti al grande pubblico. Il secondo danneggia notevolmente i brand che vendono la propria merce in negozi multimarca, colpendo soprattutto i marchi di fascia medio-alta. In entrambi i casi, non si ha il controllo sulla qualità dei prodotti e dei servizi di supporto al cliente ”.

Ad alimentare il mercato nero sono i cosiddetti façonisti, ovvero i terzisti che producono i capi di abbigliamento per conto del brand e che in maniera incontrollata clonano i capi, utilizzando materiali originali o diversi, che vengono distribuiti su mercati paralleli a prezzi più bassi,  generando un’economia illegale che porta via quote di mercato ai brand.

“Il grey market è una realtà ancora più subdola perché avviene nella legalità – prosegue Azzali -. In questo caso, infatti, la vendita a retailer non ufficiali avviene attraverso una fatturazione tradizionale, fatta dai distributori a canali non autorizzati e che porta a una mancanza di controllo di certi standard qualitativi da parte dei brand. I distributori ufficiali, infatti, vengono selezionati in base a una serie di requisiti che includono il servizio dato al cliente, la serietà professionale e commerciale o l’immagine. Senza questo rapporto, vengono a mancare tutta una serie di precondizioni di servizio e di monitoraggio della produzione”.

La soluzione più efficiente per combattere il fenomeno del mercato grigio e presidiare sia la fase di produzione che quella di distribuzione? “Applicare a tutta la filiera un sistema di tracciabilità basato su tag Rfid (Radio Frequency Identification) – ha ribadito Azzali -. Definendo un codice identificativo unico per ogni singolo capo e dotandosi del software di controllo necessario, il titolare del marchio acquisisce la capacità di verificare in ogni momento il rispetto degli accordi presi con i partner lungo tutta la supply chain”.

Parola chiave: tracciabilità. I tag, integrati nell’etichetta di ogni singolo capo, infatti, non possono essere contraffatti né dai façonisti, né dagli operatori logistici, né dai distributori, nè dai retailer. Il titolare del brand, infatti, controlla con precisione la quantità e la movimentazione dei capi taggati all’interno della filiera.

Il white paper “Fashion Grey Market. Come agisce, come combatterlo” è disponibile gratuitamente e contiene i link a tre interviste video a Otello Azzali come supporto di approfondimento.